Sales Rep phụ trách khách hàng cấp 2 của kênh GT trong khu vực được phân công, chịu trách nhiệm thực hiện chỉ tiêu Sell-out và Sell-thru tất cả các ngành hàng.
1/ Chăm sóc và hỗ trợ điểm bán:
− Kiểm kê hàng mẫu, kiểm tra trưng bày, POSM, phân phát và kiểm kê vật tư và quà tặng được phân bổ.
− Kiểm tra tồn kho, báo cáo và đề xuất phương án hỗ trợ bán hàng EOL.
− Triển khai và hướng dẫn thực hiện kích hoạt SO (sử dụng hệ thống DRM), giải đáp thông tin về sản phẩm, chính sách bảo hành, v.v.
− Thu thập thông tin chính sách bán hàng của đối thủ, benchmark sản phẩm, phân tích, đánh giá và báo cáo.
2/ Thực hiện chỉ tiêu kinh doanh:
− Triển khai các chương trình Sell-out cho các nhà phân phối và sub-dealer.
− Trao đổi chính sách bán hàng, thúc đẩy đại lý cấp 2 đặt hàng từ nhà phân phối.
3/ Quản lý khách hàng và kênh:
− Quản lý và báo cáo dữ liệu PSI của khách hàng.
− Thu thập, theo dõi và báo cáo chỉ tiêu và kết quả bán hàng của mỗi nhà phân phối theo định kỳ tháng/ quý/ năm.
− Kết hợp với bộ phận Retail triển khai các hoạt động khuyến mãi, hoạt náo, hội nghị khách hàng, tập huấn sản phẩm.
− Phát triển khách hàng mới.
